第五屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇于2014年5月8-9日在澳門召開，本屆高峰論壇由中國對外承包工程商會和澳門特區(qū)政府經(jīng)濟局共同主辦。第五屆高峰論壇將圍繞國際基礎(chǔ)設(shè)施合作中的優(yōu)先領(lǐng)域和重點方向，以“互聯(lián)互通為國際基礎(chǔ)設(shè)施提供新動力”為主題展開討論。中國對外承包工程商會會長助理辛修明主持論壇，廣西柳工機械股份有限公司總裁曾光安先生作為發(fā)言嘉賓出席。

　　以下是文字實錄：

　　女士們、先生們，大家上午好。我今天分享的東西和剛才幾位有所不同。我們柳工是一個設(shè)備制造廠，我們在波蘭收購了一家企業(yè)，我們分享的是在波蘭投資的一些經(jīng)驗。

　　柳工是1968年從上海搬到廣西柳州的企業(yè)，在計劃經(jīng)濟結(jié)束的時候，我們基本上處在一個初創(chuàng)的時期。到上世紀末，我們柳工處在一個穩(wěn)步發(fā)展的階段。本世紀2000年以來，我們只在產(chǎn)業(yè)的多元化和全面國際化的階段，所以經(jīng)過56年的發(fā)展，柳工從一個廣西的裝載機的制造企業(yè)，發(fā)展到具有土房設(shè)備、和混凝土五大設(shè)備的工程機械公司。我們在全球擁有將近400多位代理商，為全球客戶服務(wù)。我們柳工在過去的56年發(fā)展，一方面得益于中國經(jīng)濟的發(fā)展，第二方面也是客戶對柳工的支持，更是客戶工程領(lǐng)域的需求所致。

　　另外，我們在過去將近30年內(nèi)，我們與世界知名企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略理念。同時柳工在全球是唯一一個功能界企業(yè)與世界巨頭結(jié)成合資企業(yè)的，我們與德國公司成為了合資企業(yè)，我們與美國的康明斯成立了生產(chǎn)工程機械專用的發(fā)動機的企業(yè)，使柳工的產(chǎn)品做到了差異化也做到了為客戶創(chuàng)造價值的最大化。下面我談在中東歐投資項目計劃。

　　2012年我們在華沙收購了波蘭HSW公司，從2月1號，柳工接管了這個歷史悠久的企業(yè)，在波蘭建設(shè)了我們工程機械全系列產(chǎn)品研發(fā)、制造和服務(wù)的秩序，是我們柳工國際化戰(zhàn)略中最核心的部分，就是為歐洲研發(fā)和制造我們的產(chǎn)品和設(shè)備。這個項目也得到了中國和歐洲歐盟以及波蘭政府的高度認可。溫家寶總理也親自光臨現(xiàn)場，為我們做指導(dǎo)。中東歐在我個人認為，歐洲未來的崛起，必須以中歐、東歐、南歐部分國家的崛起，作為整個歐洲經(jīng)濟崛起最核心的戰(zhàn)略。如果這個地區(qū)能夠得到崛起，那么歐洲會重新在世界上成為一個非常強大的力量。這些地區(qū)我們柳工基本上每一個國家都有我們的代理商，有我們的設(shè)備。通過收購HSW，我們的產(chǎn)品會更加全面。我們認為中東歐是中國企業(yè)未來發(fā)展大方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，通過中東歐，我們過去老話，就是以農(nóng)村保衛(wèi)城市向西歐和北歐，以及南歐的發(fā)達國家。

　　這個項目的并購，我們整整花了將近兩年時間，我們在2010年2月份開始接觸，到2012年2月份1號正式接管這個企業(yè)，形成了一個比較漫長的談判過程。整個的過程，我們認為是比較成功的，而且是比較順暢的。且我們2011年的1月份，簽署初步協(xié)議，到我們2012年的1月份，完成整個交易，以及我們2012年的5月9日，我們在波蘭HSW，生產(chǎn)柳工牌的裝載機和挖掘機，三個月我們完成了產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗慕M裝。

　　到目前為止，柳工是唯一一家歐洲輸出中國獨立自主創(chuàng)新的技術(shù)企業(yè)，中國很多企業(yè)到歐洲收購，它是以當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)資源來收購。柳工是把我們自己世界領(lǐng)先的裝載機和挖掘機技術(shù)輸入到了波蘭，輸入到了企業(yè)。去年的10月底我們又收購了與主機密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。今天這個傳統(tǒng)部件，它有多少利益?所有公司制造的火車頭，所有的大型礦山中礦車的傳輸系統(tǒng)都是波蘭企業(yè)收購的結(jié)果。所以它是一個高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。波蘭這個企業(yè)成立于1937年，比柳工歷史早20年，過去生產(chǎn)了很多產(chǎn)品。最后成為蘇聯(lián)和中東歐大量的國家的推土機制造廠。基本上就是現(xiàn)在公司所在的城市，就是以這個企業(yè)所發(fā)展起來的。它的地理位置也非常獨特，離華沙200多公里，整個城市整體文化水平、員工素質(zhì)、城市素質(zhì)非常高，更重要的就是它在這個地方，它是一個相對成本低。它的勞動者成本與中國比，只有中國的兩倍到三倍，這是我們中國企業(yè)比較的一點，控制成本的一面。

　　我去過塞爾維亞，包括捷克，他們也是有很多的優(yōu)勢。作為柳工，我們?yōu)槭裁词召忂@個企業(yè)?我們首先從戰(zhàn)略上考慮，柳工在全球的我市場戰(zhàn)略以及制造業(yè)戰(zhàn)略，是這么一個戰(zhàn)略思維，我們開始收購這個企業(yè)。波蘭的地理位置，對柳工的戰(zhàn)略，它是緊靠德國，西歐、北歐這些國家，又緊靠俄羅斯歐洲部分，市場也非常近。制造的機器能夠滿足廣大從二階段三段四階段的產(chǎn)品需求，為柳工帶來了非常大的優(yōu)勢。我們在波蘭收購企業(yè)，按波蘭的總理說，中國人5000年來在波蘭最大的一筆投資，也是中國企業(yè)參與波蘭，進入歐盟之后，參與波蘭的國有企業(yè)私有化最大的一項投資。

　　因為這個企業(yè)在波蘭，早期社會時期，它是波蘭最大的五個企業(yè)之一，后來企業(yè)分散為十幾個企業(yè)，我們收購的是它的核心部分。我們從戰(zhàn)略上講，我們做到了幾點。所以我們今天能夠滿足各種推土作業(yè)的需求。

　　第二個，我們在關(guān)鍵技術(shù)上就剛才我們?nèi)ツ晔召彽?，這個ZR全通事業(yè)部，是當(dāng)今全球少有的質(zhì)量高精度，制徑大到1.5米以上的高精度齒輪，有大型傳統(tǒng)部件的。更重要的就是柳工在歐洲找到了一個比較合適的研發(fā)制造基地，而且是成本相對比較優(yōu)勢高的一個基地。以及我們在歐洲的品牌優(yōu)勢。所以這一收購給我們帶來戰(zhàn)略上的收益是非常大的，整個戰(zhàn)略過程比較復(fù)雜，整體上講，收購的價格是合理的，收購雙方，包括波蘭的政府也滿意。

　　這個過程就不細談，今后我們在座各位，中國的企業(yè)，如果在中東歐做并購，我們可以來共同分享。在后期的整合里面，我簡單的談一下，就是第一個整合，就是我們的品牌值。在中東歐和蘇聯(lián)4S地區(qū)是非常有名的品牌，我們保留這個品牌。在北美、亞太花了一年半的時間，全面整合在一起。和美國的營銷渠道管理整合在一起。我們在公共管理，政府、與工會的關(guān)系，更重要的是我們柳工，通過柳工與廣西壯族自治區(qū)和波蘭企業(yè)，建立了友好的城市。在人員上面，我認為中國企業(yè)和歐洲企業(yè)，最大的差異可能是在文化理念。我們花了大量時間進行雙方團隊的融合，我們保留了所有的當(dāng)?shù)毓芾砣藛T以及派駐了少數(shù)的中國人員。包括我們與波蘭工會的團隊的交流，以及我們把波蘭大量優(yōu)秀經(jīng)理、員工，帶到中國進行企業(yè)文化交流。更重要的是柳工以自己的投資，我們的技術(shù)來發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略，這方面整合之前，我們清晰企業(yè)發(fā)展思路，最后我們的發(fā)展戰(zhàn)略，公司的整體戰(zhàn)略，以及收購企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，這兩個問題我認為是最核心的問題，如果沒有一個整體的戰(zhàn)略，收購企業(yè)它肯定會失敗。

　　第二個是我們在后面的整合制造業(yè)它的整個價值鏈非常復(fù)雜，所以整合的過程也非常復(fù)雜。我們剛才談到營銷品牌的整合、技術(shù)、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)柳工產(chǎn)品，優(yōu)化當(dāng)?shù)厝肆Y源隊伍，公共關(guān)系處理都花了大量時間，并取得非常好的效果。這是我們柳工的基礎(chǔ)戰(zhàn)略，柳工波蘭這個企業(yè)，為我們在歐洲戰(zhàn)略實施奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　最后留一點時間，我想用英文講幾句。柳工是一個大型的制造商，我們生產(chǎn)很多機械工具，我們在芬蘭有很多的機械設(shè)備，還有當(dāng)?shù)亟◤S，包括我們的挖掘機、裝載機等都非常具有競爭力。在波蘭，我們可以生產(chǎn)全線全系列的工程設(shè)備，我們可以為中東歐地區(qū)提供非常好的設(shè)備，以及后續(xù)服務(wù)，我們會與中東歐國家一定的開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施。