甘肅嘉峪關(guān)，一個(gè)典型的資源型工業(yè)旅游城市，亦是新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的重要節(jié)點(diǎn)城市。一直以來(lái)，嘉峪關(guān)的經(jīng)濟(jì)主要依靠酒、鋼，在國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)低迷的當(dāng)下，如何深入實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)就顯得尤為重要。

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了什么？一位民營(yíng)企業(yè)家袒露了心聲。

　　趙志遠(yuǎn)，甘肅申能新能源裝備制造有限公司董事長(zhǎng)。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，他的事業(yè)也經(jīng)歷了重大轉(zhuǎn)型。

　　“在西部?jī)?nèi)陸城市還沒(méi)有反應(yīng)的時(shí)候，北京上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)鋼材滯銷的苗頭了，所以我一直在找新項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，考察過(guò)很多新能源項(xiàng)目?！壁w志遠(yuǎn)的老本行是鋼材貿(mào)易，這一行他一做就是十幾年。幾經(jīng)尋覓，他得知全國(guó)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)——上海航天機(jī)電要在包括嘉峪關(guān)在內(nèi)的西部地區(qū)建設(shè)光伏電站，于是他確定了自己的轉(zhuǎn)型方向：仍舊還是鋼，但有別于普通的鋼材貿(mào)易，而是轉(zhuǎn)行裝備制造業(yè)，生產(chǎn)光伏電站配套設(shè)備。

　　現(xiàn)在的甘肅申能，已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的光伏組件以及配套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，專門(mén)從事太陽(yáng)能光伏支架、螺旋地樁、熱鍍鋅、太陽(yáng)能電池組件及配套設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售。

　　但是,轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。

　　由普通的鋼材貿(mào)易到高科技的光伏設(shè)備，這中間的差距不是一星半點(diǎn)。趙志遠(yuǎn)表示，申能之所以能成功轉(zhuǎn)型很重要的一點(diǎn)是找對(duì)了方向，并且重視對(duì)科研的投入。

　　“光伏產(chǎn)業(yè)的配套項(xiàng)目絕大部分在東南沿海城市，在西部地區(qū)很少，這就是機(jī)遇所在。我們?nèi)绻芟茸銎饋?lái)，立足于嘉峪關(guān)市，輻射的就是整個(gè)西北地區(qū)的市場(chǎng)。上海航天機(jī)電是全國(guó)光伏的龍頭企業(yè)，同時(shí)也是科研單位，他們要在西部建設(shè)光伏電站，那么我們就做他們的配套項(xiàng)目?！壁w志遠(yuǎn)說(shuō)。2013年底，甘肅申能新能源裝備制造有限公司與上海航天機(jī)電達(dá)成增資合作協(xié)議。

　　轉(zhuǎn)型的另一個(gè)難題是技術(shù)。為此，申能轉(zhuǎn)變觀念建立起自己的技術(shù)研發(fā)部門(mén)，開(kāi)始自主研發(fā)，在光伏裝備制造方面逐漸擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。西北苦寒之地，怎樣將員工留下來(lái)？趙志遠(yuǎn)介紹，他們普通員工的月工資大約在4500元以上，并通過(guò)員工持股政策讓核心科研人員持股，組建壯大專家團(tuán)隊(duì)，讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)提升了戰(zhàn)斗力。

　　盡管成本大，但是效果也很顯著。用企業(yè)自主研發(fā)的視覺(jué)機(jī)器人來(lái)檢驗(yàn)生產(chǎn)線，12個(gè)小時(shí)可以減少3.6萬(wàn)元的支出，代替人工檢驗(yàn)，能夠明顯降低成本。

　　“以前做鋼材貿(mào)易，十來(lái)個(gè)人最高銷售額是17億元，雖然銷售額很高，但是一年的利潤(rùn)只有幾百萬(wàn)元?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型之后，成本增加了，但利潤(rùn)更高了，至少是過(guò)去的兩倍?！?/p>

　　轉(zhuǎn)型初具規(guī)模之后，除了一些特殊的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了外面，其余的全部在嘉峪關(guān)的生產(chǎn)基地生產(chǎn)。企業(yè)有專門(mén)的機(jī)械模具、自動(dòng)化生產(chǎn)工程師等，在掌握了一定核心技術(shù)后，沿海地區(qū)的工業(yè)園區(qū)也向申能拋來(lái)了橄欖枝。

　　“連云港之所以邀請(qǐng)我們?nèi)グl(fā)展，主要是因?yàn)槲覀冊(cè)谀＞哳I(lǐng)域的水平是非常高的。連云港為我們配套標(biāo)準(zhǔn)化的廠房、建員工公寓、廠房3年免租金，另外在土地、資金使用方面都提供了優(yōu)惠條件。”趙志遠(yuǎn)透露。

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個(gè)重要任務(wù)就是去產(chǎn)能。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)就要不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。趙志遠(yuǎn)認(rèn)為，這需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有創(chuàng)新的思維和否定的勇氣。唯有改變過(guò)去單純依靠資源的發(fā)展，仔細(xì)把握市場(chǎng)的脈搏，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。