工程機(jī)械設(shè)備制造商卡特彼勒和小松的競(jìng)爭(zhēng)，充分顯示了匯率短期波動(dòng)對(duì)國(guó)際公司銷售業(yè)績(jī)的影響。受匯率變動(dòng)影響，卡特彼勒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)消失了。
美國(guó)卡特彼勒公司（下稱卡特彼勒）好不容易從大宗商品價(jià)格暴跌，和中國(guó)需求放緩的陰影爬出來，如今又面臨新的壓力。這一壓力來自其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——日本株式會(huì)社小松制作所（下稱小松）。
彭博新聞社報(bào)道稱，從2014年7月初以來，日元對(duì)美元匯率已大跌20%，依靠貨幣市場(chǎng)動(dòng)蕩的機(jī)會(huì)，小松集團(tuán)得以進(jìn)一步開拓市場(chǎng)?？ㄌ乇死崭笨偛眠~克·德沃特（Mike DeWalt）對(duì)彭博新聞社表示，日元匯率大跌，使得小松的挖掘機(jī)、自卸卡車等機(jī)械設(shè)備在全球市場(chǎng)中占據(jù)了很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
卡特彼勒成立于1925年，總部位于美國(guó)伊利諾州，是世界上最大的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家。小松則成立于1921年，多年以來一直屈居卡特彼勒其后。
邁克·德沃特從卡特彼勒經(jīng)銷商處獲知，小松的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在不斷加強(qiáng)，尤其是在投標(biāo)大型項(xiàng)目時(shí)，小松的經(jīng)銷商更具有優(yōu)勢(shì)。
卡特彼勒和小松這兩家工程設(shè)備制造商的競(jìng)爭(zhēng)，充分顯示了匯率短期波動(dòng)對(duì)國(guó)際公司銷售業(yè)績(jī)的作用。即使各大公司都在依靠管理，竭力控制成本和風(fēng)險(xiǎn)，但仍抵擋不住匯率波動(dòng)的影響。邁克·德沃特預(yù)計(jì)，貨幣匯率變動(dòng)，會(huì)使卡特彼勒2015的營(yíng)業(yè)收入減少5億-10億美元。
卡特彼勒的營(yíng)業(yè)收入在2013、2014年連續(xù)兩年下滑。2014年為552億美元，2013年約為557億美元。
卡特彼勒53%的產(chǎn)能集中在美國(guó)地區(qū)，而小松有63%的產(chǎn)能布局在日本?！罢?yàn)槿绱?，相?duì)于卡特彼勒，小松擁有成本更低的生產(chǎn)基地?！迸聿┬侣勆缜閳?bào)分析師Karen Ubelhart說。
Karen Ubelhart進(jìn)一步分析稱，在此輪日元匯率變動(dòng)中，小松的設(shè)備產(chǎn)品獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，削減了卡特彼勒的市場(chǎng)份額，影響其利潤(rùn)增長(zhǎng)，這可能會(huì)導(dǎo)致卡特彼勒進(jìn)一步減產(chǎn)而不是促使它降低價(jià)格，因?yàn)榻档蛢r(jià)格直降侵蝕了利潤(rùn)。
2015年1月，卡特彼勒的新聞發(fā)言人瑞秋·波茨（Rachel Potts）對(duì)外稱，卡特彼勒2014年的市場(chǎng)占有率繼續(xù)得到了增長(zhǎng)，希望今年的產(chǎn)品銷售價(jià)格會(huì)有小幅提升。
而據(jù)小松旗下公司新聞發(fā)言人Hiroshi Ishihara介紹，不管貨幣政策如何變動(dòng)，小松對(duì)于目前市場(chǎng)的策略是，逐年增加設(shè)備產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格。小松在從去年3月到12月，其營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)都有了大幅的提高，部分原因在于提高了設(shè)備產(chǎn)品的銷售價(jià)格。
但實(shí)際上，即使是業(yè)內(nèi)人士，對(duì)全球工程機(jī)械設(shè)備的準(zhǔn)確價(jià)格趨勢(shì)也難以預(yù)估。邁克·德沃特對(duì)彭博新聞稱，各公司對(duì)外公布的工程機(jī)械設(shè)備的價(jià)格列表，難以反映出工程機(jī)械經(jīng)銷商們背后激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
卡特彼勒已經(jīng)充分意識(shí)到了匯率波動(dòng)對(duì)于公司銷售的抑制作用。為了降低匯率變動(dòng)造成的影響，在目標(biāo)銷售市場(chǎng)推動(dòng)本地化生產(chǎn)，將成為卡特彼勒的長(zhǎng)期策略。例如，卡特彼勒已經(jīng)在日本投資設(shè)廠。
邁克·德沃特表示，生產(chǎn)本地化不能讓卡特彼勒在國(guó)際銷售市場(chǎng)上獲得完全的平衡，但至少可以減少匯率變動(dòng)帶來的沖擊，將損失最小化 。
卡特彼勒董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的奧伯·赫爾曼（Doug Oberhelman），在底特律接受彭博新聞社采訪時(shí)表示，目前的貨幣政策環(huán)境，讓卡特彼勒做出一個(gè)最基本簡(jiǎn)單的策略，那就是“銷售地即生產(chǎn)地”，何處有銷售，就在何處生產(chǎn)。
除了工程機(jī)械設(shè)備的業(yè)務(wù)板塊面臨壓力，卡特彼勒其它的業(yè)務(wù)板塊也不盡理想，這造成其在最近兩年內(nèi)營(yíng)業(yè)收入一直下降。
由于大宗商品的價(jià)格下跌，礦山設(shè)備的需求量出現(xiàn)大量下滑，嚴(yán)重影響了卡特彼勒在礦山設(shè)備上的銷售收入。此外，根據(jù)卡特彼勒在1月份的預(yù)計(jì)，公司2015年的建筑設(shè)備收入將同比下降10%。因此，卡特彼勒在2015年的整體銷售收入將再次下降。