3月22日，中國重汽青島重工海斗挖掘機2014年第一次經(jīng)銷商會議在青島重工召開。中國重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)部總經(jīng)理劉培民，青島重工總經(jīng)理王瑛波出席會議，來自全國的多家海斗挖掘機經(jīng)銷商代表，以及海斗挖掘機各大區(qū)的銷售經(jīng)理參加了會議。會議宣貫了海斗挖掘機融資租賃新的辦法，確定了海斗挖掘機2014年的商務政策和產(chǎn)銷目標。

3月22日，中國重汽青島重工海斗挖掘機2014年第一次經(jīng)銷商會議在青島重工召開。中國重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)部總經(jīng)理劉培民，青島重工總經(jīng)理王瑛波出席會議，來自全國的多家海斗挖掘機經(jīng)銷商代表，以及海斗挖掘機各大區(qū)的銷售經(jīng)理參加了會議。會議宣貫了海斗挖掘機融資租賃新的辦法，確定了海斗挖掘機2014年的商務政策和產(chǎn)銷目標。

青島重工海斗工程機械部總經(jīng)理楊子強主持了會議。

王瑛波致歡迎詞，向自海斗挖掘機投放市場以來，面對低迷市場形勢和激烈的市場競爭環(huán)境，克服種種困難，一直致力于海斗挖掘機的市場開拓和產(chǎn)品銷售，付出巨大努力的經(jīng)銷商朋友們表示衷心的感謝。王瑛波總結(jié)了青島重工海斗挖掘機業(yè)務前期情況，介紹了2014年海斗業(yè)務開展工作的指導思想，并對經(jīng)銷商提出了新的希望：1、堅定與中國重汽，與青島重工長期合作，實現(xiàn)共贏的信心和決心。2、要平衡處理好銷量與風險控制的關(guān)系，把風險防控放在第一位，實現(xiàn)快速企業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展。3、高度重視年度銷售指標，認真落實，謀劃策劃好年度的各項工作，為完成全年任務目標打下良好的基礎(chǔ)。4、認真研究協(xié)議和相關(guān)政策文件，政策執(zhí)行中出現(xiàn)的問題或不清晰的內(nèi)容及時與企業(yè)溝通聯(lián)系，企業(yè)會根據(jù)市場以及代理商需求情況，全力保證產(chǎn)品資源的生產(chǎn)。5、要高度重視產(chǎn)品的售后服務工作，認真學習售后服務協(xié)議有關(guān)規(guī)定，真正做到親人服務。

中國重汽財務公司汽車金融中心副經(jīng)理楊敏詳細解讀了2014年海斗挖掘機融資租賃業(yè)務新的模式及政策。

青島重工副總經(jīng)理劉平分析了全國挖掘機行業(yè)的狀態(tài)，希望經(jīng)銷商們在新模式、新政策下，積極做好2014年青島重工海斗挖掘機的銷售，在風險可控的前提下，逐步增加挖掘機的銷量。劉平宣貫并解讀了2014年海斗挖掘機商務政策。

下午，會議進行了業(yè)務交流座談。

中國重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)部總經(jīng)理劉培民對海斗挖掘機寄予殷切期望。他說，新的業(yè)務模式，授予青島重工決策權(quán)，提高了效率，同時也有潛在的風險。青島重工要進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，走品牌效益之路，不一味追求規(guī)模數(shù)量，把風險防控放在首位。廠商銷售業(yè)務人員實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，在加強銷售和服務的同時還有個信貸管理權(quán)，要強化兩員意識——首先是信貸員然后才是銷售員，嚴控風險。青島重工要細化業(yè)務流程，盡快做好代理商材料提供工作。希望廠商要共同樹立合作信心，誠信經(jīng)營、合作共贏，并堅定做好海斗挖掘機的信心，努力把中國重汽工程機械板塊做優(yōu)、做強。

另訊：3月21日下午，青島重工召開海斗挖掘機新優(yōu)化的融資租賃模式業(yè)務培訓會。中國重汽集團執(zhí)行總監(jiān)、專用車事業(yè)部總經(jīng)理劉培民提出要求。山東鑫海擔保（投資）有限公司總經(jīng)理田玉偉講解金融機構(gòu)如何考察項目和用戶，以及其過程中的風險管理；中國重汽財務公司汽車金融服務中心副經(jīng)理楊敏詳細解讀融資租賃業(yè)務操作流程及注意事項，還與參加培訓的銷售業(yè)務員進行了互動交流。